领券无忧

为什么现在淘宝上会有一些大额优惠券?

随着科技的不断进步,互联网将人与人之间的距离,变成了“零距离”!想买个东西,随手打开手机上的一个APP,过几天就收到了!不过,不知道大家最近有没有这样的发现,在我们的身边出现了有很多淘宝内部优惠卷的QQ群,微信群和一些随处可见的领券网站。这是怎么回事儿呢?为什么现在淘宝上会有一些大额优惠券呢?很多人都会有这样的疑惑,本身电商的物品价格就比实体店的相对便宜,为什么还会有这些优惠券的出现呢?这样做有什么目的呢?为此,小编专门去问了我做电商的朋友,原来其中有这些缘由。

淘宝

首先,引流。现在是一个靠数据的时代,而这些大额的优惠券就是为了引流数据,她只要放几张大额的优惠卷就可以引入大量的人浏览,只要有流量,店铺在淘宝上的位置也会越前,越前就越多人浏览,其实他主要不是为了卖你一支唇膏,他只是要更多人的关注,你以为别人做推广不用钱啊!对于这种形象,我们只要知道流量对电商行业是很值钱和重要的,无论天天做活动还是什么其他方式,几十块钱一个新客的成本是最少的。如果你一个小物件成本加快递就几块钱,售价能打平或略亏,但赚到了新客户,那就是稳赚的!这个能理解吧?

物流仓库

其次,提高销量。这里我们先了解一下某宝商家,淘客和买家的逻辑关系。商家设置优惠卷,设置佣金让淘客推广给买家,商家冲销量,淘客赚佣金,买家少花钱。这样可以达到三方获利的结果。网上有百分之80的人会说,商家是亏本刷销量的。其实百分之80的商家都是赚钱的。而且,有的商家为了提升销量会发放隐藏优惠券,这在行业内并不是什么秘密,关键是谁买东西不想优惠呢,但也不能说商家这么做就不赚钱了,只不过是少赚一点,但是这样销量就有了,而且总体上也并不会对收益有太大的影响。

优惠券

再有就是,行业竞争的方法。我们知道现在做电商的商家有很多,而顾客没有那么多的时间一页一页往下翻看商品,如果你的店排名不靠前,就很难有什么竞争力,那么该怎么办呢?有的就会通过这种方式,将自己店铺的产品尽量靠前地让消费者看到。要知道电商一般排名是由产品销量、热度的权重来进行排序的。那么,如果商店在销量、热度等维度保持高水准,那么店铺商品自然会出现在消费者手机页面的前列,从而提升竞争力,引流客户。其实,归根结底这样的方式就是为了引流,迎来客户,电商并不像实体店,店铺摆在那里等人进。

购物

总之,店铺设置大额优惠券的最终目的,就是为了吸引客户,薄利多销,迎来资源,在竞争压力较大的环境中,能够“突出重围”,从而获得更高的效益。

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